একটি দোকান ১০০-তে কিনে ২০০-তে বেচে। এটি কি ৫০% মার্জিন, না ১০০% মার্কআপ? দুটোই — আর গোটা সমস্যাটাই সেখানে: মার্জিন লাভকে মাপে বিক্রয়মূল্যের সাপেক্ষে, মার্কআপ মাপে খরচের সাপেক্ষে। একটা বলে আরেকটা বোঝানোর ফলেই দাম হওয়ার কথার অর্ধেকে নেমে আসে, আর সেটা সবচেয়ে বেশি ঘটে সেসব পণ্যে যেখানে ভুলের দাম সবচেয়ে চড়া।

তিন ধাপে

1. 1 আপনি যে দুটি সংখ্যা জানেন সেগুলো লিখুন — খরচ ও দাম, বা খরচ ও কাঙ্ক্ষিত মার্জিন।
2. 2 বাকি দুটি পূরণ হয় আর "হিসাব করা" বলে চিহ্নিত হয়, ফলে কোন সংখ্যাগুলো আপনার তা সবসময় জানেন।
3. 3 নিচে মার্জিন আর মার্কআপ একসঙ্গে পড়ুন — মনে রাখার মতো উত্তর ওই জোড়াটাই।

লক্ষ্য মার্জিনকে দামে বদলানো

এখানে ভুলটা হলো মার্জিনকে খরচের সঙ্গে যোগ করা। ৬০ খরচে ৪০% মার্জিনের জন্য ৪০% যোগ করলে ৮৪ হয় — কিন্তু ৮৪ দামে ২৪ লাভ মানে মাত্র ২৮.৬% মার্জিন। দাম হতে হবে খরচ ভাগ (১ − মার্জিন), অর্থাৎ ১০০। খরচ আর মার্জিন দিন, টুল সেই ভাগটাই করবে; ফিরিয়ে দেওয়া মার্কআপ ৬৬.৭% হলো সেই সংখ্যা যা যোগ করার কথা ছিল।

আপনার ক্রেতা কোনটা বলছে

খুচরা ও অর্থবিভাগ সাধারণত মার্জিনে কথা বলে, কারণ তা উত্তর দেয় "এই বিক্রির কতটা লাভ"। পাইকারি, উৎপাদন ও কারিগরি পেশা সাধারণত মার্কআপে কথা বলে, কারণ তারা খরচ থেকে শুরু করে তার উপরে দাম গড়ে। কোনো সরবরাহকারী "আমরা ৩০%-এ কাজ করি" বললে কোনটা তা জিজ্ঞেস করার মূল্য আছে: ১০০ খরচে পার্থক্য ১৪৩ বনাম ১৩০, আর ওই ফাঁকটাই কারও পুরো লাভ।